Contexte
Vichy Connect Pro proposait deux bourses de recherche de 25 000 € à des dermatologues, doctorants et chercheurs cliniques. L'enjeu était de recruter des candidatures qualifiées, à l'international, sur une fenêtre courte.
Deux parcours étaient possibles : un formulaire natif LinkedIn, ou une landing page dédiée. Plutôt que d'en choisir un, nous avons fait tourner les deux en parallèle.
Mission
Trancher entre deux parcours de conversion par la donnée, et non par l'opinion.
Actions menées
- Campagnes parallèles Lead Form LinkedIn et landing page, sur les mêmes audiences.
- Tests A/B sur les créatifs et les accroches, plusieurs angles en simultané.
- Segmentation par typologie de professionnel de santé et par zone géographique.
- Revue à J+7 avec réallocation du budget et retargeting.
Ce que ça nous a appris
- Le Lead Form natif bat une landing page non optimisée. Ce n'est pas une règle générale : c'est ce que la donnée a dit sur cette campagne, et c'est pour ça qu'on teste.
- Le wording de l'accroche a fait un facteur 17 sur le volume de leads. Aucune optimisation de ciblage ne produit ça.
- Zéro inscription trackée sur la landing page ne veut pas dire zéro inscription : cela veut dire que le tracking n'était pas en place. C'est le premier problème à régler, avant de conclure quoi que ce soit.
- La conclusion opérationnelle : concentrer le budget sur les dermatologues, les médecins et la zone LATAM.
